03.05.2013
Торговля занимает лидирующие позиции в бизнесе. Сегодня продают все: молоко, журналы, идеи, услуги, труд. Для того чтобы делать это успешно, нужно продавать качественный товар. Но дело не только в качестве, его еще нужно уметь преподнести и продать.
Для начала нужно научиться продавать, ведь какой бы ни был замечательный товар, неопытный продавец только все испортит. Поэтому желательно пройти какое-нибудь обучение, например, записаться на тренинг по продажам. Где научат: как продавать, что продавать и кому продавать.
Практические советы:
- Внимательно изучите товар. Нужно узнать о нем как можно больше: кто производитель, качество, характеристики и прочее. Чем больше полезной информации, тем лучше.
- Четко определите плюсы вашего товара, но общаясь клиентом, не следует описывать негативные стороны товара конкурентов, лучше опишите, чем именно ваш товар лучше, не сравнивая.
- Придайте ему эмоциональную окраску: тепло, комфорт, уют, приятные воспоминания. Зачастую покупатель платит за свои чувства, ведь вместе с платьем покупаются и восхищенные мужские взгляды.
- Опишите клиенту характеристики товара таким образом, чтобы он ощутил всю прелесть обладания им. Обязательно дайте ему понюхать, потрогать и попробовать, дабы он не захотел с ним расстаться.
- Определитесь с потенциальными покупателями, не стоит предлагать ваш товар всему миру, гораздо проще выбрать целевую аудиторию. Профессиональные тренинги, которые вы посетите, помогут вам справиться с этим гораздо эффективнее.
- Самое главное правило торговли – это активность, без вашей инициативы и заинтересованности все выше сказанное потеряет смысл.
- Постоянно развивайтесь, не упускайте возможности пройти обучение продажам, и успех не заставит себя ждать!
Больше из этой рубрики
Нет коммент.
Нет коммент.
Нет коммент.
Нет коммент.
Нет коммент.
Нет коммент.
Нет коммент.
Нет коммент.
1 коммент.
Нет коммент.
Нет коммент.
Нет коммент.
Нет коммент.